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店铺做到这三点,顾客想不剁手都难!

   日期:2019-03-06     浏览:205    评论:0    
核心提示:为什么有些店铺你一走进去,双腿就像灌了铅,挪来挪去就是不愿意走?为什么有些店铺你一走进去,就抑制不住身体里的洪荒之力想要买买买?

为什么有些店铺你一走进去,双腿就像灌了铅,挪来挪去就是不愿意走?

为什么有些店铺你一走进去,就抑制不住身体里的洪荒之力想要买买买?

我相信这个问题很多掌柜也很想知道!想象一个场景:

小编走在街上,突然有一家店铺成功引起了小编的注意力,这家店铺橱窗设计得不错,于是小编抬脚就往里走。哦?这店铺里头陈列得也很用心,各类商品都摆放得井井有条,氛围也很舒服,再仔细一看,嗯,好像这个包不错,试试看。什么?今天还有限时优惠?比平时优惠了这么多简直不买不是中国人!于是小编情不自禁地上交了钱包。

所以你们看,让顾客主动进门买单的诱因是什么?首先是吸引注意力的橱窗,关于橱窗小编讲过很多,这里不再赘述。

那么顾客进了店,你要怎么把握住他呢?

小编先来给你们看看,以下这些店铺,你们会想待在里面吗?


我相信,如果还有更好的选择,你一定一分钟都不想多待在这里面吧。所以,怎么样才能让顾客心甘情愿地剁手呢?容小编慢慢说来。

一、要颜值也要内涵

如果说橱窗是一个人的“脸面”,那么店内的商品陈列就是“内涵”了。虽然说这是一个看脸的世界,但如果你没有内涵也是活不下去的。

精美的橱窗把客人引进门,那么店内的商品陈列才是真正的考验。商品陈列如果过于凌乱,不仅会影响店铺形象,还会降低顾客的购买欲。换位思考一下,如果你转悠进一家店铺,而它内部商品的陈列却杂乱无章,毫无美感,你会想继续转悠下去吗?

▲以MUJI为例,小型商品特别零碎的时候可将其放置于托盘中,这样也能做到井井有条。

所以,卖家需要在商品陈列上下功夫,有条理有美感地将商品展示到顾客面前,不至于让顾客第一眼就失去购物的欲望。

二、聚焦重点商品

当琳琅满目的商品全部摆在眼前,这个时候顾客应该把眼神放在哪里呢?这个时候,你就应该把你店里的畅销品摆出来,放在顾客最容易看见的地方。

▲以上面两张图为例,小编圈出来的地方就是视线的重点,在店铺内设置聚焦点是打造畅销品的好办法。

有人就会说了,时尚风向不断在变化,没有什么东西会一直畅销呀。

 

小编想说,与其思考这个问题,不如亲自将自己的商品打造成畅销品吧。不少顾客会觉得商品种类过多,或是对商品不够了解而犹豫不决,那么这个时候可以直接标记出“推荐商品”。一般来说,女性顾客和高龄顾客对推荐商品的购买率是最高的,年轻人则更倾向自己挑选商品。

 

三、展示更多商品

 

绿叶衬红花,在展示重点销售的商品时,其他商品也不能忽视,购买了其他商品的顾客如果看到“稍微有点想要的商品”,说不定当场就会掏腰包了。因此,如何让顾客注意到更多的商品,小编有几点看法:

 

1、陈列于收银台附近能够一眼看到的场所

 

2、陈列于店铺出入口附近的显眼场所


 

3、陈列于主要过道能够一眼看到的场所

 

 

商品是店铺的灵魂,如何把商品以最完美的方式展现给顾客看,就要考验到陈列的功底了。好的店铺陈列会使人印象深刻,即使时过境迁,物是人非了,每天路过此地的行人也能想起来原先这里有家店铺是卖什么的。今天说的这三点,你们都学会了吗?

 


 
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